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薇娅一年卖货300亿,留下创业直播带货的四个“必杀技”!

jnzxp 2021-02-10 35 1

今年的愚人节4.1日,可以算得上是电商史上奇幻之夜!

先是老罗在抖音直播卖货售额高达1.7亿,后是薇娅在淘宝直播间宣布卖火箭!

对,你没有看错,就是你想象中的货真价实、能“上天”的火箭。

宇宙第一单!4000万一发的火箭,直接被卖家秒抢!

据说秒抢的原因是便宜!(贫穷的我不配)

这是第一次薇娅卖火箭,也是薇娅第一次直播大喊“请谨慎下单”。

4月1日晚8点8分,薇娅正式开始直播,半小时后,传说中“宇宙级”的火箭终于出场。薇娅表示,原价4500万的火箭,在直播间大额优惠500万,如今只需4000万就可享有。

小到几十的化妆品,大到居住的房子,很多人都发现了这个时代正在悄然发生着改变。

无论是老罗一场抖音直播带货将近1.7亿,李佳琦27天直播卖货近10亿,还是薇娅一场直播创造7000万营收额,他们的成功,很多人归结是抓住了直播的风口。

但事实是只要你愿意花点时间去研究这些直播做得好的人,就会发现他们在介绍产品的过程中,绝不是说一句“这个产品太好了,买它”那么简单,他们无论在口才表达、表现力或是故事力上都有着极强的优势。

直播加上个人核心能力的无限放大,他们一晚上的影响力就能顶得上N家中型企业的一年营业总和。

直播带货到底是怎么卖的?

直播带货,简单来说,就是一个网红主播,坐在镜头前,向观看直播的观众们,实时解说产品信息,如果观众想要购买,可以直接在直播间下单。

咦,这本质上,不就是传统的电视购物吗?只不过被搬到互联网上来了嘛,这有什么稀奇?其实,还真不是。

直播带货,能在今天这个时代获得迅速的增长,是因为这背后有涌动的、因商业逻辑巨变而释放出来的红利。这波红利,我们可以称之为:宠粉经济。

什么是宠粉经济?

宠粉经济,简单来说,就是用捍卫信任的方法,逆序建立品牌。

品牌是一种容器,里面装着消费者的了解、信任和偏好。

一个品牌,一开始你不知道它。慢慢通过各种营销方式,比如广告,比如明星代言,你开始了解它。尝试了几次它的产品之后,你觉得产品挺好,价格便宜,你会开始信任它。再后来,买的越来越多,你开始偏好它。只要是这个牌子,闭着眼睛买,无条件信任。

越是从了解,到信任,到偏好,品牌这个容器的价值就越大。

但是,想要建立信任,是非常困难的,常常需要5年、10年甚至更长的时间,更不要说偏好了。了解,信任,偏好。从左到右,从简单到复杂,从商标到品牌,越来越难。

但是,直播带货的出现,改变了这个传统的路径。

薇娅们开始意识到,他们居然可以从偏好、信任、了解,逆序来建立品牌了。

优秀的主播应该具备哪些能力?

随着直播产业的成熟发展,慢慢也出现了一套网红直播带货的逻辑,只要能通过系统的学习,每个人都可以成为自己行业的网红。

第一,用户触达能力。

拼多多触达到“下沉人群”,找到了淘宝、京东没有覆盖到的用户群体;未来也可能出现专门为大爷大妈打造的电商平台,既能填补家人无法陪伴他们的时间,又比某些骗人的电视购物来得货真价实。因此,主播首先要清楚自己的用户在哪里,有什么特点,能否在线化等问题,才能决定用何种方式进行最好地触达。

第二,供应链触达能力。

很多人都忽视了产品背后供应链的价值,有一家卖活鲜的企业,他有一款产品叫做天山雪蟹。相信这是一个很多人都没有听说过的品类,如果让他直播雪蟹长什么样,在哪里被抓住的,之后怎么进行包装,如何运输到北京还保证雪蟹活着,消费者一定会好奇、会关注。同样的道理其实已经在翡翠、珍珠、榴莲等产品上开始应用,通过直播把供应链的能力展示给消费者,是一种很好的价值转达方式。

第三,内容能力。

未来每个主播都会有自己的人设,有创业者直播穿着武当的道袍,打着陈氏太极拳,进山采武当青笋卖。这就好像我们看到的网红李子柒一样,把自己产品的特色通过有吸引力的内容与形式展现给消费者,就能让他们变成你的粉丝。

第四,流量能力。

当自己变成主播,产品变成爆品,流量就不再属于电商或直播平台,成为自己的私域流量,这才是最有价值的事情,是每个主播都应该去努力的方向。只有这样,你的事业才能迎来持续的增长与变现,才能获得更强的生命力。

其实你也可以成为第二个薇娅

我们经常会听到一句话:不要只低头做事,也要抬头看天。

打个比方,同样做电商卖货,有些人规规矩矩,做促销、做拼团,但薇娅他们一帮人,早在几年前就开始搞直播,因为他们看到了风口!

80%的人还在做报纸的时候,有20%的人看见了互联网媒体的潜力,像李彦宏、丁磊,走在前面开始去尝试,最后就能收割80%甚至更多的市场份额。

所以,选对起点至关重要。

同样是商场一楼到七楼,你坐直梯、扶梯和走楼梯,方向都是一致的,但速度截然不同。


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