直播带货有哪些话术技巧?

博主:jnzxpjnzxp 2个月前 ( 07-26 ) 114 1条评论
摘要: 直播带货对主播的语言能力要求比较高,那么如何拥有这项能力呢,直播卖货的技巧话术有吗?今天就一起来看看吧!总的来说,要想提高销售时的语言能力,需坚持“一万小时定律”:不停地说、不停地...

直播带货对主播的语言能力要求比较高,那么如何拥有这项能力呢,直播卖货的技巧话术有吗?今天就一起来看看吧!

总的来说,要想提高销售时的语言能力,需坚持“一万小时定律”:不停地说、不停地模仿、不停地创新,这三点就是成功秘诀,主播销售能力的训练并没有捷径可走,谁对自己更狠,谁就更容易成功。

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揽客魔杨财彬1、提出问题

结合消费场景,提出消费者的痛点、需求点,给消费者一个理由买你家的产品。

揽客魔郑传华2、放大问题

注意全面和最大化,将大家忽略掉的问题尽可能地放大出来,比如将不做防晒的危害放大到一个高度,把晒黑上升到变丑的地步,而且紫外线有很多危害,会加速衰老,好可怕!

揽客魔郑传华3、引入产品

以解决问题为出发点,通过引入产品解决上述提出的问题。比如通常有哪些防晒的方法呢,可以穿防晒衣、擦防晒霜、用防晒喷雾,逐一推出产品。

揽客魔郑传华4、提升高度

详细地讲解产品,并通过行业、品牌、原料、售后等方面增加产品附加值。此时是展示丰富专业知识的阶段,让粉丝对产品产生一种仰视的态度。

揽客魔郑传华5、降低门槛

此时可以兴奋地讲解优惠信息、独家稀有资源等等,降低顾客购买的心理防线,俗称“临门一脚”。比如李佳琦卖东西,到最后都会很激动,兴奋地告诉大家优惠信息,并吆喝着大家:“OMG,买它!”

直播卖货的技巧话术:

宝宝们晚上好啊,欢迎大家来到我的直播间;

今天直播要跟大家分享几个重磅商品…(可简要说明直播带货的商品)

中场互动:

直播在进行到中场的时候,主播也不要忘了和大家多多互动,不要自说自话。

当直播间有了一定的人气之后,你就应该跟大家进行互动,当讲到一些重要的点就应该说:“听懂的扣1,没听懂的扣2”,“觉得主播讲得有道理的扣个1吧”等等诱使用户评论的话一定要说。

直播间的人气也会根据用户的评论来进行再一次的推荐,有点类似于视频的推荐方式,根据视频的点赞、评论、转发、收藏等数据来判断是否要将其推送到下一个流量池。直播间也是同样的原理,当你直播间用户评论的越多,你的直播间就会推送给更多人。

感谢:谢谢宝宝(可具体说出账户名字)送的小礼物,爱你哦~

扣屏:在线的宝宝回复666让我看到你们哦!

如果有粉丝问:一号宝贝试一下。这种提出主播试穿的要求,证明粉丝至少对该宝贝产生了购买兴趣,需要耐心讲解,主播马上给你试穿。

如果有粉丝问:主播多高多重?证明粉丝没有看背后信息牌的习惯,可以这样回复:主播身高168CM,体重48KG,穿S码,小姐姐也可以看看我身后的信息牌,有什么需要可以留言,记得关注主播哦

直播卖货主要是与主播互动,怎么互动的问题,主播要积极回答粉丝的问题。不能忽略粉丝。


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